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物流奇才：挥洒创新的时代
——记宁波环北物流有限公司董事长俞志军
俞志军，实打实的企业家。
回首，曾经的创业很艰辛，帮人家看过鸭场，走街穿巷卖过冰棍、烧过电焊……靠着一股特有的韧劲和对生活的快乐心态，一直走到今天。
如今由他一手创办的环北物流已是宁波物流行业中的佼佼者，现在他又将以其特有的“个性化管理和文化理念”，游刃在物流的“战场”上，立志要“货通全国”。
成长背后的非凡经历
1969年，俞志军出生于江北甬江街道畈里塘村一个普通的农民家庭。由于生性顽皮，他自幼学习成绩就不好，1984年，他刚上小学四年级便辍学了。为了贴补家用，步入社会后不得不靠帮邻村的一个养殖户看鸭场，虽然每个月的工钱只有区区50元，但对于当时的他来说，已经是笔不小的财富了。
看鸭场看似简单，但也不好干。由于经常要下水赶鸭子，半年后，俞志军发现自己的脚开始腐烂。为了自己的健康，后来他不得已离开了鸭场，到镇海庄市一家个人汽车修理厂做起了学徒。那是他平生第一次正式与汽车结缘。可是，由于当学徒没有工钱，他为了维持家里的生计，最终还是被迫离开，开始了走街穿巷靠卖5分钱一支的冰棍谋生。但这毕竟不是件稳定的事，一个夏天过后，他又失业了。
那些年，俞志军为了谋生存，吃尽了苦头，不仅看过鸭场、卖过冰棍，还到锅炉厂去烧过电焊，做过钣金工，总之只要哪行赚钱，他就舍生忘死拼命地去干。
敏锐的商机观察
5年后，通过观察，俞志军发现运输行业前景广阔，于是便经常在宁波火车北站一带做起了中介，专门靠帮人家介绍运输生意赚点小钱。这一干，又是5年。
后来，俞志军觉得光做运输中介给别人介绍业务没有前途，决定自己开一家托运公司。经过一番周折，他在火车北站一带向朋友要了一间闲置空房，拿出仅有的1960元积蓄买了一台传真机，置办了几件简单的办公用具，便开始了他真正的运输生涯。由于当时公司是挂靠在宁波市运输总公司的名下，俞志军的生意异常地好，刚开业没多久，一天就能轻松赚到5000多元的纯利，赚到了第一桶金。但俞志军并不满足这一现状。因为由于公司规模小，他根本无法与一些大的货运公司竞争，一些大的货主更是对他的公司不屑一顾。
有一次，俞志军到鄞县（今鄞州）一家五金厂去谈业务，对方老板一看他的名片，就嫌公司资质太小不愿合作。对方当时就坦白地说：“你公司实力这么小，万一货物半途出了事怎么办，你拿什么担保？”后来，对方撇下他另外找了家更大的货运公司合作。面对这一尴尬局面，俞志军感到羞愧难当。而实际上，当时那家大型货运公司的运作模式也和俞志军一样，从货主手中接到业务后，再到停车场请来别人的车子负责运输，从中赚取中介费。
“当时我就想，为什么自己的公司就这么不被人看重呢？” 就这样，俞志军忍辱负重拼搏了一年半后，终于有了一些积蓄，于是他倾其所有，凑了10万元钱注册了环北联运公司。
第一笔业务亏损后的启示
在联运公司成立的第一天，有就业务上门。一个外地货包了一辆车，从宁波拉了一车橘子去大连，双方谈好运费是8000元。俞志军暗中算了算，除去司机的工钱和路上的一切开支，公司至少可以赚到1500元的纯利。然而，让他万万没有想到的是，货主将橘子拉到大连后，橘子烂了不少，最后对方没付运费就借故溜走了。为此，公司不仅一分钱没赚，还倒贴了6500元钱。
吃一堑长一智，从此之后，俞志军总结出了一条经验，凡是水产、水果、蔬菜之类的运输业务，一律不接。因为这类货物运输途中损耗大，很容易赔钱。有了这些经验后，俞志军的公司出奇地顺利，在短短三四年时间便积累了200多万元资金。2003年，俞志军见时机成熟，又将托运公司变更为“宁波市环北物流有限公司”，注册资金150万元。
“货通全国”之路
自从环北物流成立后，俞志军凭着良好的信誉，生意越做越大，并成功签下了金田铜业、宁波跃进汽车前桥有限公司等几个大型集团的货运业务，从而奠定了该公司在宁波物流市场中的地位。
随着公司的不断发展壮大，俞志军在社会上的知名度也越来越高，并入选为宁波市企业家协会会员。从此，在各方的大力支持下，他的事业也如日中天，公司声名远扬。目前，他已在山东、安徽、辽宁等全国各地设立了数十家分公司，负责承揽全国各地的货物运输和仓储业务等。通过不断地努力，公司不仅培养出了一支专业的物流人才队伍，还自备了集装箱货车、配送车和各种装卸机械等运输配套设施。但他并不满足，因为他还有更远大的理想，那就是要尽他自己的所能，立志让环北物流真正做到“货通全国”。
事业公式：1960元+10年=2000万元
随着业务量的不断增多，俞志军逐渐发现公司原有的6亩仓储基地根本不够用。为了提升公司在宁波物流行业的品牌，以及改变传统物流公司露天储运货物的环境，今年他又斥巨资在距离原公司约3公里的329国道镇海骆驼尚志村，新建造了一个占地23亩的封闭式仓储基地。从此，无论是雨天还是雪天，公司都能如期装卸和储运货物，并且有效地避免了货物被雨水淋湿或浸水的尴尬局面。
同时，为更好的提升公司办事效率，为客户提供更为及时周到的服务。公司全面实行电脑网络化运作，随时调度100多辆运输车辆负责全国各地包括香港、台湾等地的货物配送工作。
虽然通过短短10年的发展，俞志军在物流行业已经取得了骄人的成绩，资产从当初的1960元增加到了2000多万元。
俞志军和他的快乐文化
俞志军取得今天的成就，
其秘诀是什么？
面对人生、事业道路上的曲折，
他是以怎样的心态去面对。
其实他迈出的每一步，
是那么的坚定、淡然。
“个性”篇
虽身为堂堂宁波市环北物流有限公司的老总，却让人惊讶发现，在他身上似乎难以寻找到企业老总的那股应有的领导架子。取而代之的是您经常可以看见他与员工工作在一起，“嬉戏”在一起。面对员工所犯的错误时，他不会严加指责，而是协助员工将错误化错为“零”。
众所周知，物流行业之间的竞争是异常激烈的，而他却不会刻意的要求员工追求经济效益，而是让员工知道，在他的企业重要的是学会快乐的工作，而不是金钱。只有先明白了这一点才能成为一名合格的环北物流员工，才能在工作上事半功倍。
他经常组织企业员工外出踏青、烧烤，他始终坚信让员工在愉悦、轻松的环境中促进彼此的感情，交流工作经验，那么朋友们（员工）和我所能领会和获取的将远远比想象的多。
“文化”篇
当你步入环北物流时，你将开始一次心灵之旅。
这是在物流行业中流传着的一句话。的确，当你步入他的公司时，首先您感受到的不是安静或是忙碌，而是心灵的震惊或是放松。因为首先映入您耳中的是美妙的音乐。没错，这就是环北物流“企业之歌”和独有的企业音乐（每首歌曲都是由知名音乐人为企业所创作），这是充满着欢快、激情和朝气的音符——这也是环北物流特有的震撼。
不仅如此，在他的企业里，还有专门的音乐设备供员工使用。因为在这里还将定期举行员工K歌比赛和文艺活动，丰富员工的业余生活。他还专门设立了企业文化部，负责企业文化制作和宣传——创作着环北物流特有的企业文化。
俞志军，这位流露着文化气息的企业家，带领他的企业快乐的前行，也让更多的人从他身上感受到了生活的乐趣和工作的快乐
后 记：
“其实成功没有秘诀，如果一定要说有秘诀话，我想就是我始终保持着一份快乐的心态和将快乐倾注到了我的生活、事业、朋友当中。”当我问俞志军“你觉得你取得今天的成功，最大秘诀是什么”时所给我的回答。
当完成对俞志军的采访后，真的有种豁然开朗的感觉。我想我已被他的那种轻松、乐观的心态所感染，同时也被他那敏锐的商业视觉所折服。
今天我们看到了他的成功，看到了环北物流更为宽阔的发展前景。却在俞志军的身上发现不了那份刻意的追求，一切都是那么的自然。似乎他找到了一种特有的方式去实现他的梦想，但那绝对不是无止境的奋斗和刻意的强求。正如他所说的，“我从不会去刻意的强调得与失，我只是在用快乐的心态生活，并希望将快乐带给更对的人”。
我更希望处在繁华都市的人们，是否该停下自己的脚步，让自己拥有一份快乐的心情。（金燕鸿）
刊登在《宁波休闲》2008年第六期
